Onderhandelen Nieuwe Stijl
Lesgeld
Programma
Dag 1
09:30 Start training
- De succeskoffer: vijf essentiële vragen ter voorbereiding van je onderhandeling.
- De route en fasen binnen een onderhandeling.
- Wie of wat neem ik mee: het inzetten van de juiste resources.
- De diverse stijlen van onderhandelen.
- De evenwichtstheorie binnen een onderhandeling.
- De psychologie achter een onderhandeling.
- Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
- Oeps: de valkuilen en aandachtspunten tijdens een onderhandeling.
- Lesson learned: leren van succesvolle strategieën en technieken uit de praktijk.
- Het werkende brein tijdens onderhandelingen.
- Het (h)erkennen van non-verbale communicatie.
- Het sluiten van de deal.
- Do’s en don’ts na de opdracht: de deal sluiten als uitgangspunt.
- Voor na de training: het opstellen van een persoonlijk ontwikkelingsplan.
17:00 Einde training
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training
De tweedaagse training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” wordt verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessi
Programma
Dag 1
09:30 Start training
- De succeskoffer: vijf essentiële vragen ter voorbereiding van je onderhandeling.
- De route en fasen binnen een onderhandeling.
- Wie of wat neem ik mee: het inzetten van de juiste resources.
- De diverse stijlen van onderhandelen.
- De evenwichtstheorie binnen een onderhandeling.
- De psychologie achter een onderhandeling.
- Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten.
17:00 Einde training
Dag 2
09:30 Start training
- Oeps: de valkuilen en aandachtspunten tijdens een onderhandeling.
- Lesson learned: leren van succesvolle strategieën en technieken uit de praktijk.
- Het werkende brein tijdens onderhandelingen.
- Het (h)erkennen van non-verbale communicatie.
- Het sluiten van de deal.
- Do’s en don’ts na de opdracht: de deal sluiten als uitgangspunt.
- Voor na de training: het opstellen van een persoonlijk ontwikkelingsplan.
17:00 Einde training
Werkwijze
Stap 1. Je start met een intake
Voorafgaand aan de training vindt een online intake plaats. Je kunt er tevens voor kiezen om je intake telefonisch toe te lichten. Op basis van de intake delen wij je in bij een trainingsgroep met overeenkomstige achtergrond, leerdoelen en aandachtspunten.
Stap 2. Je volgt een inspirerende en interactieve training
De tweedaagse training “Onderhandelen Nieuwe Stijl” wordt verspreid over een periode van twee weken gegeven. Het trainingsprogramma kenmerkt zich door inspirerende inleidingen, die gevolgd worden door theoretische inzichten en praktijkgerichte opdrachten. Plenaire sessies worden afgewisseld met het uitwerken van opdrachten in subgroepen. Het trainingsprogramma is zo opgezet dat je met en van elkaar leert. Aan het einde van elke trainingsdag evalueer je samen met de trainer of jouw beoogde leerresultaten behaald zijn. Vervolgens stem je de opdrachten af die je in de tussenliggende periode gaat uitvoeren en waar eventuele aandachtspunten voor de volgende dag liggen. Je rondt de training af met een eindevaluatie.
Stap 3. Een jaar lang toegang tot je Online Learning Platform
Vanaf je eerste trainingsdag bieden wij je de mogelijkheid om ondersteuning te krijgen bij het in de praktijk brengen van de kennis en inzichten die je opdoet tijdens de training. Middels het Online Learning Platform, jouw persoonlijke leeromgeving, kun je op de momenten dat het jou het beste uitkomt leren. Via de YEARTH app, je tablet of computer kun je artikelen lezen, extra informatie aanvragen, maar ook ondersteuning ontvangen van je trainer.
Over je trainer
De training wordt gegeven door een ervaren gedrags- en communicatietrainer. Onze trainers zijn mensen met een gedegen opleiding en ruime praktijkervaring. Ieder binnen zijn of haar specialisatie. Door hun jarenlange ervaring begrijpen zij wat er leeft binnen jouw vakgebied. YEARTH trainers kenmerken zich door hun aanpak; positief confronterend, sterk analytisch, gedragsspecialisten, wars van trucjes, een flinke dosis praktijk- en trainerservaring en een focus op samen met deelnemers het hoogst mogelijke resultaat behalen.
