Kickstart in Sales (1 dag)

Succesvolle verkopers vertrouwen niet alleen op hun talent, maar gebruiken zeker ook hun kennis en aangeleerde vaardigheden. Tijdens deze eendaagse praktijkgerichte training leer je stapsgewijs om een succesvol en gestructureerd verkoopgesprek te houden. Omdat je door het stellen van de juiste vragen de drijfveren van je potentiële klant (her)kent, ben je in staat een onweerstaanbaar aanbod te doen. Door jouw bekwaamheid sluit jij de deal eenvoudiger, zelfverzekerder en overtuigender. Daarnaast komt ook jouw eigen mindset aan bod, hoe positioneer je jezelf ten opzichte van jouw klant of prospect en wat is de juiste instelling om succesvol te zijn in het salesgesprek. Na deze training heb jij een stevige basis voor het voeren van een goed salesgesprek met zelfvertrouwen.

Je maakt in deze training kennis met het commerciële vakgebied van de moderne salesprofessional, waarna je verder kunt met onze Next Generation Sales trainingsprogramma’s. Deze training is laagdrempelig en diepgaand tegelijk, zodat je klaar bent voor de volgende stap: die van een volleerde salesprofessional.

Tientallen jaren salesexpertise van onze trainers, brengt jouw salesteam meer resultaat. 

Gewenst resultaat

Als verkoper wil je:

·        Zelfverzekerder en met meer overtuiging verkopen

·        Actief leren luisteren

·        De behoefte van jouw klant beter doorgronden

·        Jouw gesprekken beter structureren en sturen

·        Meer rendement en hoge klanttevredenheid

Onderwerpen
De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

·        Positieve, zelfbewuste mindset

Hoe positioneer je jezelf in het gesprek en ben je een zelfbewuste gelijkwaardige gesprekspartner van jouw klant of prospect.

·        Gesprekstechnieken en gespreksevenwicht

Hoe blijf je op koers richting je einddoel en krijg je alle informatie die je daarvoor nodig hebt.

·        Behoefte- en probleemanalyse

Welke vragen moet je stellen (en in welke volgorde) om te ontdekken wat jouw klant écht nodig heeft van je product of dienst, van je organisatie en van jou.

·        Afsluittechnieken

Hoe sluit je de deal of krijg je de opdracht zonder korting weg te geven.  

Persoonlijke ondersteuning
Na afsluiting van de training is de trainer beschikbaar voor online persoonlijke ondersteuning. Bijvoorbeeld om nog kort praktijksituaties met elkaar te bespreken. Wel zo fijn!

Tijdsduur
Deze training bestaat uit 1 dag.