Harvard Onderhandelen (2-daags)

Groei uit tot de beste onderhandelaar die maximale resultaten boekt

Goed onderhandelen geeft je een voorsprong in allerlei soorten deals. Je hebt daarvoor goede communicatievaardigheden, ervaring, kennis, strategie en tactiek nodig. Tijdens deze training leer je wat de verschillen zijn tussen goed en slecht onderhandelen. Je leert de vaardigheden en technieken die een goede onderhandelaar nodig heeft om een optimaal resultaat te boeken. In interactieve sessies, workshops en simulaties ontdek je hoe een andere werkwijze vóór, tijdens en na het onderhandelen tot betere resultaten leidt. Ook ga je aan de slag met situaties uit je eigen praktijk. Na afloop van de training beschik je over nieuwe vaardigheden en kennis waarmee je direct aan de slag kunt. Zo scoor jij de beste deals, mét maximale winst!

Dé training die je leert om op alle vlakken maximaal succes uit jouw onderhandeling te halen.

Gewenst resultaat

In de dagelijkse praktijk wil je:

• Uitgroeien tot de beste onderhandelaar!
• Het proces van onderhandelen doorgronden!
• Leren wat voor type onderhandelaar je zelf bent!
• Leren wat voor type onderhandelaars er nog meer zijn en hoe je daarmee omgaat!
• Een aankomende onderhandeling goed voorbereiden!
• De vaardigheden en technieken leren die je nodig hebt om een excellente onderhandelaar te worden!
• Leren hoe je tijdens een onderhandeling omgaat met tijd, macht, relatie, manoeuvres en creativiteit!

Tijdens deze tweedaagse, interactieve en op jouw praktijk afgestemde training krijg je alle tools om jouw onderhandelingsvaardigheden naar een volgend niveau te brengen.

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

• Achtergrond van onderhandelen
  Waarom en wanneer loont het om te gaan onderhandelen en hoe pas je de onderhandelingswetten op de juiste manier toe?

• Voorbereiding
  Welke voorbereidingen moet je minimaal treffen?

• Onderhandelingsprocesanalyse
  Hoe ziet het onderhandelingsproces eruit? Welke psychologische consequenties heeft dit? En welke concessies moet je doen?

• Jouw positionering
  Hoe positioneer je je in de verschillende fasen van een onderhandeling en hoe kun je macht opbouwen?

• Succesvol onderhandelen
  Wat zijn de verschillen tussen een Lose-Lose, een Win-Lose en een Win-Win onderhandeling? En hoe kom je tot een Win-Win-Plus resultaat?

• Omgaan met tijd, tactieken en manoeuvres
  Hoe kun je daarnaast het aspiratieniveau van de ander beïnvloeden?

Tijdsduur

Dit is een tweedaagse training, waarin theorie en praktijk worden gecombineerd.

Deelnemers

Minimaal 4, maximaal 8 deelnemers.

De training Onderhandelen kan ook als module deel uitmaken van een commercieel trainingstraject. Bovendien is de training onderdeel van het managementtraject Hoger Management en de Directietraining.