Training Adviserend verkopen

Inleiding training Adviserend verkopen

Waar voorheen het vertellen over jouw product of dienst genoeg was om het te verkopen, is dit tegenwoordig niet meer het geval. De afnemer is steeds vaker op zoek naar een betrouwbaar advies die hen helpt met hun specifieke probleem. Om jouw verkoopprestaties op pijl te houden is het essentieel om proactief mee te gaan in deze verschuiving. Dit, en veel meer, leer je tijdens de training Adviserend verkopen.

Voor wie is de training Adviserend verkopen?

Ben jij werkzaam als sales manager, accountmanager of commerciële buitendienst medewerker en wil je jouw verkoopprestaties verbeteren? Dan is de training Adviserend verkopen uitermate geschikt voor jou.

Wat ontwikkel ik tijdens de training Adviserend verkopen?

De training Adviserend verkopen staat in het teken van de overstap naar klantgericht verkopen. Je leert nieuwe salesmodellen en maakt kennis met de laatste verkooptechnieken. Na het volgen van deze training:

• Heb je nieuwe kennis en inzichten op vlak van sales
• Schakel je vlot tussen gespreksstijlen om een commercieel en tevens persoonlijk gesprek te voeren
• Ben je in staat om authentiek en overtuigend over te komen bij de klant
• Kun je prospects en suspects tot klant maken
• Heb je de kennis om slagvaardig te onderhandelen
• Ben je in staat om te schakelen tussen diverse stijlen van beïnvloeden

Competenties

Je versterkt de volgende competenties:

• Commercieel vermogen
• Onderhandelen
• Luisteren
• Beïnvloeden
• Gespreksvaardigheid

Praktijkcoaching

Praktijkcoaching is bedoeld om je effectief te ondersteunen bij het toepassen van je verworven kennis en vaardigheden na het voltooien van een training, cursus of opleiding. Omdat de werkomgeving soms onverwachte wendingen kan nemen, staan onze coaches klaar om je te begeleiden bij het toepassen van de geleerde lessen in de praktijk.

Programma

Onderstaande onderwerpen komen aan bod tijdens de training Adviserend verkopen:

• Maken van een klantportfolio analyse
• Het Platina-model
• Herkennen van commerciële opportuniteiten
• Solution selling model
• Analyseren van de gespreksopbouw
• Toepassen van commerciële gesprekstechnieken
• Telefonische acquisitie
• Klantvoordelen en verwachtingen overtreffen
• Persoonlijke presentatie
• Afdingen en samenwerken
• Concrete afspraken maken en adviesvaardigheden

Studiebelasting

De studiebelasting van deze training bedraagt in totaal 32 uren. Binnen deze uren zijn zowel de voorbereiding, het maken van de opdrachten en het bijwonen van de training gerekend.

Niveau van de training Adviserend verkopen

Het niveau van deze training is MBO+. Je hoeft verder geen formeel diploma op zak hebben om te kunnen deelnemen aan deze training.

Onze aanpak

De training Adviserend verkopen is uiterst praktijkgericht. Er wordt voornamelijk gewerkt met praktische voorbeelden en praktijkoefeningen. Gedurende de volledige training staat jouw persoonlijke ontwikkeling voorop en samen met de trainer en andere deelnemers wordt er gericht gewerkt aan het verbeteren van de salesvaardigheden.